Mittelstand meets Startups 2018

F?r das Zustandekommen von Kooperationen spielen mehrere Kriterien eine besondere Rolle. Eine im Vorfeld bestehende pers?nliche Beziehung zum Startup-Gr?nder ist aus Sicht von mehr als der H?lfte der KMU ein wesentlicher Faktor f?r eine Zusammenarbeit (vgl. Abbildung 13). Dieser Aspekt ist sowohl bei kleinen als auch gro?en KMU in gleichem Ma?e relevant.

Abbildung 14: Rolle des Alters bei der Kooperationsanbahnung (n=218)
Junge Gr?nder haben mit Blick auf eine Mittelstandskooperation kaum Nachteile zu erwarten.

W?hrend bei der Befragung 2016 jedes vierte KMU eine Kooperation mit Startups ablehnte, deren Gr?nder j?nger als 25 Jahre sind, lehnen 2018 nur 11 Prozent eine solche Kooperation ab (vgl. Abbildung 14). Gr??ere KMU achten ein wenig st?rker auf ein Mindestalter der Gr?nder als Unternehmen mit weniger Mitarbeitern. Etwas mehr als ein Drittel der befragten Unternehmen w?rde nur mit Startups mit einem Firmensitz in Deutschland zusammenarbeiten. Ein gr??erer Teil der KMU steht einer internationalen Zusammenarbeit jedoch offen gegen ?ber. Insbesondere Unternehmen aus der Chemie- und Pharmabranche denken in dieser Hinsicht ?ber die Landesgrenzen hinweg.

Erwartungsgem?? sind gro?e KMU ein wenig offener f?r internationale Gesch?ftsbeziehungen. 75 Prozent der KMU mit 250 bis 500 Mitarbeitern kann sich eine Kooperation mit einem Startup im Ausland vorstellen (vgl. Abbildung 15).

Gr?nder mit Eigenfinanzierung haben gegen?ber Startups mit einem oder mehreren externen Geldgebern kaum Nachteile zu bef?rchten. Ein Viertel der KMU legt Wert darauf, dass ein Startup mindestens einen externen Geldgeber an der Seite hat. KMU mit 250 bis 500 Mitarbeitern legen im Vergleich etwas weniger Wert auf externe Finanzierungspartner der Startups.

Zudem m?ssen die Startup-Gr?nder aus Sicht der meisten KMU ?ber keine langj?hrige Branchenerfahrung verf?gen ? f?r 47 Prozent der KMU stellt dies keinen Ausschlussgrund f?r eine Kooperation dar. Sehr kleine KMU mit bis zu neun Mitarbeitern legen auf Branchenerfahrung bei einem Startup am wenigsten Wert. Ebenfalls spielt die r?umliche N?he der Startups f?r KMU nur eine untergeordnete Rolle. Es ist dennoch zu vermuten, dass sich ein nicht unerheblicher Anteil des Netzwerkes der KMU in regionaler N?he zum Firmenstandort befindet und vor Ort ein pers?nlicher Kontakt gepflegt wird.