Mittelstand meets Startups 2018

?ber verschiedene Kan?le und Anl?sse kommen KMU und Startups zusammen. Vor allem durch pers?nliche Beziehungen finden KMU Zugang zu Startup-Gr?ndern. Empfehlungen von Gesch?ftspartnern, Kollegen sowie Bekannten sind in den meisten F?llen der Ausgangspunkt f?r eine Kooperation zwischen KMU und Startups. M?glicherweise schafft eine solche Empfehlung das Vertrauen, das f?r die erfolgsversprechende, aber noch nicht etablierte Zusammenarbeit ben?tigt wird. Fast 40 Prozent der KMU sind ?ber Internetrecherche oder auf Messen in Kontakt gekommen. Bei weniger als einem Drittel der KMU entwickelte sich ein Kontakt auf Veranstaltungen wie Startup-Events oder Workshops (vgl. Abbildung 1).

Abbildung 2: ?F?hren Sie in Ihrem Unternehmen bestimmte Aktivit?ten bzw. Ma?nahmen durch, um in Kontakt mit Startups zu kommen oder entstehen die Kontakte eher zuf?llig und nicht geplant?? (n=142)
Die Mehrzahl der KMU, die bereits Kontakt mit Startups haben, ?berlassen diesen Kontakt dem Zufall.

Die Unternehmen, die in Kontakt mit Startups sind, kommen in der Regel zuf?llig mit ihnen in Kontakt. 27 Prozent der befragten KMU gehen aktiv auf Startups zu (vgl. Abbildung 2).

Welche Ma?nahmen ergreift diese relativ kleine Gruppe an Mittelst?ndlern, um in Kontakt mit Startups zu kommen? Etwas mehr als die H?lfte der Unternehmen besucht Startup-Veranstaltungen und f?hrt ein Scouting von Technologien und Wettbewerbern durch. Weniger h?ufig unterst?tzen KMU Startup-Wettbewerbe (z.B. Hackathons) oder bieten B?ro- und Produktionsfl?che an, beispielsweise als Coworking-Bereiche oder Labore (vgl. Abbildung 3). Betrachtet man die Form der Anbahnung und die Ma?nahmen, um neue Startups kennenzulernen, so zeigt sich, dass die Empfehlung ?ber pers?nliche Netzwerke derzeit noch deutlich h?ufiger zu Kontakten f?hrt als eine proaktive Vorgehensweise.

Auf die Frage, welche Unterst?tzung sie sich w?nschen, gaben 40 Prozent der KMU an, dass Austauschmedien und Informationsangebote zu Startups hilfreich sein k?nnten. Messen seien als Foren ebenfalls besonders gut geeignet. Die Einrichtung von Startup-Bereichen wird zunehmend von Seiten der Messeveranstalter aufgegriffen. Eines der bekanntesten Beispiele in diesem Zusammenhang ist scale 11 im Rahmen der CeBIT. Dieser Ansatz, der sich im Gro?en etabliert hat, ist auch im Kleinen denkbar. Es ist zu beachten, dass Startups in der Regel nicht in der Lage sind, die Kosten f?r die ?blichen Standgeb?hren zu tragen. Hier gilt es, entsprechende Angebote zu entwickeln. Plattformen und Netzwerke k?nnen auch online als Verzeichnis den Unternehmen dazu dienen, passende Startups ausfindig zu machen.

Fast jedes f?nfte KMU gab an, dass der Zugang zu F?rderm?glichkeiten einfacher sein solle und flexibler gestaltet werden m?sse. Au?erdem seien Banken nicht offen genug und b?ten f?r Startup-Aktivit?ten nicht ausreichend M?glichkeiten der Finanzierung. Gerade zu Beginn sollten Startups mehr Hilfe erhalten. Startups selbst sollten zudem ihren Bekanntheitsgrad erweitern und Eigeninitiative zeigen. Grundwissen und unternehmerisches Knowhow seien ebenfalls wichtig, um Kooperationschancen mit KMU zu verbessern. Hilfreich seien zudem Netzwerke und der pers?nlicher Kontakt. Einen ?berblick ausgew?hlter Antworten ist der Abbildung 4 zu entnehmen.