Mittelstand meets Startup 2017

• F?r das Zustandekommen einer Kooperation ist ein pers?nlicher Kontakt im Vorfeld besonders wichtig.
• Ein Viertel der KMU geben an, nur Startups mit Firmensitz in Deutschland ins Auge zu fassen.

F?r das Zustandekommen von Kooperationen spielen mehrere Kriterien eine besondere Rolle. Eine im Vorfeld bestehende pers?nliche Beziehung zum Startup-Gr?nder ist aus Sicht von mehr als der H?lfte der KMU ein wesentlicher Faktor f?r eine Zusammenarbeit (Abbildung 7). Die Ergebnisse zeigen auch: Je gr??er das KMU (je mehr Mitarbeiter), umso gewichtiger kommt dieser Aspekt zum Tragen. Zudem haben junge Gr?nder ? unter 25 Jahren ? aufgrund ihres Alters bei jedem vierten KMU einen schweren Stand (Abbildung 8). Auch hier achten gr??ere KMU st?rker auf ein Mindestalter der Gr?nder als Unternehmen mit weniger Mitarbeitern.

Erfreulich f?r die Startup-Unternehmen ist, dass der deutsche Mittelstand offen f?r eine internationale Zusammenarbeit ist. So w?rde fast zwei Drittel der KMU auch Kooperationen mit ausl?ndischen Startups eingehen. Insbesondere Unternehmen aus der Chemie- und Pharmabranche denken in dieser Hinsicht international. Erwartungsgem?? sind gro?e KMU ein wenig offener f?r internationale Verkn?pfungen.

Gr?nder mit Eigenfinanzierung haben gegen?ber Gr?ndern mit einem oder mehreren externen Geldgebern kaum Nachteile zu bef?rchten. Kleine KMU legen jedoch vergleichsweise einen etwas gr??eren Wert auf externe Finanzierung des Startups. Dies kann so interpretiert werden, dass sie ihr Risiko minimieren m?chten. So erhalten beispielsweise von Business Angels begleitete Gr?nderinnen und Gr?nder wichtige Unterst?tzung, welche dem Fortbestand des jungen Unternehmens zutr?glich sein k?nnen.

Zudem m?ssen die Startup-Gr?nder aus Sicht der meisten KMU auch ?ber keine langj?hrige Branchenerfahrung verf?gen ? f?r 80 Prozent der Mittelst?ndler stellt dies keinen Ausschlussgrund f?r eine Kooperation dar. Ebenfalls spielt die r?umliche N?he der Startups f?r KMU nur eine untergeordnete Rolle. Dieses Ergebnis widerspricht jedoch in gewissem Ma?e dem eingangs geschilderten Aspekt des pers?nlichen Kontaktes. Es ist zu vermuten, dass sich ein nicht unerheblicher Anteil des Netzwerkes der KMU in regionaler N?he zum Firmenstandort befindet. Abbildung 8: Rolle des Alters bei Kooperationsanbahnung (n=175) Junge Gr?nder sind teilweise im Nachteil. 25% w?rden nicht mit Gr?ndern unter 25 Jahren kooperieren.