Ein einfaches Werkzeug: Das Positionierungskreuz
Eine einfache Methode, um eine marktf?hige Positionierung zu finden, ist das so genannte Positionierungskreuz, mit dem ein Produkt in Relation zum Wettbewerb gesetzt wird. Dabei werden zun?chst die zwei Kriterien bestimmt, die f?r den Markterfolg entscheidend sind. Im n?chsten Schritt werden die derzeitige (Ist-)Positionierung und die zuk?nftige (Soll-)Positionierung auf den Achsen eingetragen. Im Anschluss werden die Produktpositionierungen der wichtigsten Konkurrenten hinzugef?gt. Wenn die gew?nschte Position bereits von einem Wettbewerber belegt ist, kann die Soll-Positionierung so lange ver?ndert werden, bis eine Marktl?cke gefunden ist.
| Tipp |
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| Je nach den gew?hlten Dimensionen k?nnen Sie mit Hilfe des Positionierungskreuzes die richtige Zielgruppe oder ein wettbewerbsf?higes Alleinstellungsmerkmal finden. |
Praxisbeispiel
Ein Hersteller bietet Mobiltelefone in unterschiedlichen Ausf?hrungen an. Die Marktanalyse hat gezeigt, dass immer mehr ?ltere Menschen mobil telefonieren. Die Wettbewerbsanalyse ergibt, dass es bisher kaum Unternehmen gibt, die ?ltere gezielt in der Werbung ansprechen. Um seine Marktf?higkeit zu erhalten, will sich das Unternehmen in Zukunft daher mit einer eigenen Produktlinie als Marktf?hrer gegen?ber der Generation 50plus positionieren. Da viele ?ltere Verbraucher ihr Handy haupts?chlich zum Telefonieren und f?r SMS nutzen wollen, wird auf komplizierte Technik verzichtet und die Produktreihe mit dem Hinweis ?mehr Komfort? beworben.
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