Alleinstellungsmerkmale entwickeln
Ein Alleinstellungsmerkmal, die USP (Unique Selling Proposition), wird immer aus der Perspektive der Kunden entwickelt. Es ist zu kl?ren, wie sie das Produkt oder die Dienstleistung wahrnehmen sollen und welchen besonderen Nutzen es ihnen bietet. Eine USP kann auf der Produktebene, auf der Gef?hlsebene oder durch einen besonderen Zusatznutzen entwickelt werden.
Praxisbeispiele
- Ein Flaschen?ffner erm?glicht durch eine neue Technik das ?ffnen von Flaschen ohne gro?en Kraftaufwand (Alleinstellungsmerkmal auf Produktebene).
- Ein Hersteller von eBikes wendet sich an die Zielgruppe ?Menschen mit eingeschr?nkter Mobilit?t? und wirbt mit einem Zuwachs an ?Selbstst?ndigkeit? und ?Sicherheit? (Alleinstellungsmerkmal auf Gef?hlsebene).
- Ein Telekommunikationsanbieter kooperiert mit einem Health-Care-Center und bietet einen 24-Stunden-Notrufservice an (Alleinstellungsmerkmal Zusatznutzen ?Service?).
Positionierungen auf neue Zielgruppen ausrichten
Mit Produktinnovationen und einer kreativen Positionierung wird es m?glich, Produkte f?r weitere Zielgruppen interessant zu machen. Bis in die 80er Jahre galten zum Beispiel Brillen als notwendiges Hilfsmittel. Das Design orientierte sich am preiswerten ?Kassengestell?. Mit dem Aufkommen von modischen Designer-Modellen startete die Brille ihren Siegeszug als LifestyleAccessoire. Eine ?hnliche Entwicklung kann man heute bei Zahnspangen (Brackets) feststellen, die es mittlerweile sowohl f?r Teenager als auch f?r Erwachsene in allen Farben und auf Wunsch auch mit glitzernden Strasssteinen besetzt zu kaufen gibt.
Praxisbeispiel
Ein Hersteller von Gehst?cken hat seine Produkte bisher als klassisches ?Seniorenprodukt? angeboten. Um weitere Zielgruppen zu erreichen, wurden verschiedene Modelle entwickelt, die unterschiedlich positioniert werden: Praktische Gehst?cke mit verstellbarer Gr??e f?r preissensible Konsumenten. Spazierst?cke aus besonders hochwertigem Material f?r Qualit?tsbewusste und Sonderanfertigungen mit kunstvoll gestaltetem Griff und pers?nlicher Gravur als Lifestyle-Accessoire f?r Individualisten und Trendsetter.
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