Internationalisierung von Start-ups

Kontakte im Zielland kn?pfen
Um Ihr Angebot auf dem Zielmarkt abzusetzen, ben?tigen Sie nicht nur das richtige Angebot. Sie m?ssen auch die ?richtigen? Leute treffen. W?hrend erfahrene Unternehmen die daf?r erforderlichen Beziehungen oft schon geschaffen haben, m?ssen junge Unternehmen und Start-ups diese erst noch aufbauen. Dazu geh?ren geeignete Gesch?fts und Vertriebspartner im In- und Ausland. Erfahrene Unternehmer sagen: Der Schl?ssel zum Erfolg im Auslandsgesch?ft ist, die richtigen Gesch?ftspartner kennen zu lernen und Kontakte zu pflegen. Wer also ?N?gel mit K?pfen? machen will, muss hier Zeit und Geld in die Hand nehmen. Solche Kontakte sind wichtig, um

• Informationen ?ber den Zielmarkt zu erhalten
• Informationen ?ber geeignete Kunden zu erhalten
• Vertriebspartner zu finden
• kostspielige Alleing?nge zu vermeiden.

Es gibt verschiedene Wege, Gesch?fts- und Vertriebspartner f?r Ihr Auslandsgesch?ft zu finden.

Messen
Was? Messen und Ausstellungen bieten beste M?glichkeiten, um das Export-Gesch?ft zu forcieren und Gesch?ftskontakte zu kn?pfen. Wohl nirgends findet man sonst auf relativ kleiner Fl?che eine solch gro?e Anzahl potenzieller Partner, Kunden, aber auch Wettbewerber. Messekontakte dienen der langfristigen Absatzplanung und weniger dem schnellen Gesch?ft. Ein optimales Gespr?chsergebnis w?hrend einer Messe ist daher schon, wenn ein nochmaliges Treffen beziehungsweise Telefonat nach dem ?Messetrubel? vereinbart wird.
Weitere Information: Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V.: www.auma.de

Export-Gemeinschaften
Was? Export-Gemeinschaften, -Ringe oder -Genossenschaften sind Zusammenschl?sse von Klein- und Mittelbetrieben mit dem Ziel, Kosten f?r das Auslandsengagement f?r den einzelnen Betrieb zu sparen. Einige Export-Gemeinschaften beschr?nken ihre T?tigkeit auf die Beratung der Mitglieder, auf gemeinsame Marktforschung und Werbung sowie auf den Einsatz von ausl?ndischen Handelsvertretern. Andere unterhalten Export-B?ros, die zus?tzlich alle mit dem Export verbundenen Arbeiten von der Angebotsabgabe bis zur ?berwachung des Zahlungseingangs ?bernehmen.
Weitere Informationen: 

• IHK vor Ort: www.ihk.de
• Au?enwirtschaftsportal iXPOS: www.ixpos.de

Firmenzusammenschl?sse
Was? Firmenzusammenschl?sse haben tempor?ren Charakter. Dabei handelt es sich um Export-Kooperationen zur Abwicklung von Gro?auftr?gen, z.B. zum Bau einer kompletten Fabrikanlage.
Weitere Informationen:

• IHK vor Ort: www.ihk.de
• Au?enwirtschaftsportal:www.ixpos.de

Speditionen
Was? Erfahrene Speditionen k?nnen aufgrund ihrer Kontakte zu Reedereien, Zollstellen und konsularischen Vertretungen auch bei der sorgf?ltigen Ausarbeitung der Lieferpapiere behilflich sein. Solche Export-Dokumente sind besonders wichtig. Mit ihrer ?bergabe wird h?ufig die Verf?gungsgewalt ?ber die Ware ?bertragen bzw. ein Anspruch auf sofortige Zahlung des vereinbarten Preises f?llig. Werden die Dokumente nicht akzeptiert, verz?gert das den Zahlungseingang.
Weitere Informationen: ?ber L?ndervereine unter www.ixpos.de

Import: Kostenersparnis durch Einkaufs-Kooperationen
Was f?r den Inlandsmarkt gilt, gilt f?r Importe erst recht: Viele kleine und mittlere Unternehmen h?tten ohne den gemeinschaftlichen Einkauf am Markt keine Chance. Wenn sie gemeinsam einkaufen, erhalten sie bei Lieferanten f?r gr??ere Bestellungen Mengenrabatte. Au?erdem k?nnen sie gemeinsam professionelle Eink?ufer damit beauftragen, in Frage kommende Lieferanten zu suchen und auf Qualit?t und Preis zu ?berpr?fen. Ein ganz wichtiger Punkt. Nicht umsonst hei?t es beim Handel: Der Gewinn wird beim Einkauf gemacht.

Kontakte pflegen
Jeder Unternehmer wei?: Mit einem bestehenden Kunden Gesch?fte zu machen, ist viel einfacher und auch billiger, als neue Kunden zu gewinnen. Das gilt auch f?r das Auslandsgesch?ft. Kontakte zu Kunden zu bekommen, ist relativ einfach. In Kontakt zu bleiben, ist nicht ganz so einfach.

• Neuigkeiten austauschen: Halten Sie Ihre Kunden ?ber Ver?nderungen in Ihrem Unternehmen auf dem Laufenden: neue Ansprechpartner, neue Produkte, neue Unternehmensfelder. Rufen Sie an, wenn beispielsweise bei der Auftragsabwicklung ein wichtiger Zwischenschritt erreicht ist. Jeder Kunde ist dankbar daf?r, gut informiert zu sein.
• Pers?nliches beachten: Sammeln Sie pers?nliche Informationen ?ber Ihre wichtigsten Gesch?ftspartner: Geburtstage, Interessen, Jubil?en usw. Schicken Sie z.B. Gl?ckw?nsche zum Geburtstag. Das gilt nicht nur f?r die Chefetage. Wichtig sind auch die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in Sekretariat, Vertrieb usw.
• Treffen arrangieren: Laden Sie Kunden immer wieder zu gesch?ftlichen Anlassen ein: zu Inhouse-Veranstaltungen oder auf Messen, an denen Sie teilnehmen.
• Interesse zeigen: Informieren Sie Ihre ausl?ndischen Kunden ?ber F?rderm?glichkeiten oder neue Exportbestimmungen. Das dient nicht nur einem reibungslosen Gesch?ftsverlauf. Sie signalisieren damit auch Ihr Interesse am gesch?ftlichen Erfolg des Gesch?ftspartners.