Internationalisierung von Start-ups

Auslandsgesch?fte sind kein Salto aus dem Stand. Gerade Anf?nger brauchen daf?r einen ausreichenden Anlauf. F?r den Sprung ins Ausland ist einiges an Vorarbeiten zu leisten. Das bedeutet: Diese Vorarbeiten kosten Zeit und - vor allem - auch Geld. Bevor Sie mit Ihrem Verkauf ins Ausland tats?chlich Umsatz machen, m?ssen Sie daher die Finanzierung sicherstellen. Daf?r m?ssen Sie wissen: Welche Kosten entstehen bei Ihrem Auslandsengagement? Mit welchem Finanzierungsbedarf m?ssen Sie rechnen?

• Um die Produktion f?r den Export zu steigern m?ssen Sie in der Regel zus?tzliche Waren einkaufen oder herstellen lassen. Au?erdem m?ssen Sie vielleicht weitere Maschinen anschaffen oder neue Mitarbeiter einstellen.
• Wom?glich m?ssen Produkte an den ausl?ndischen Markt angepasst werden.
• Auch Zulassungen und Genehmigungen sind in der Regel kostenpflichtig. Hohe Umsatzerwartungen k?nnen sich nur dann erf?llen, wenn auch in den Vertriebsweg investiert wird. Transport und Vertrieb geh?ren zu den besonders kostenintensiven Posten eines Export-Vorhabens. Und auch f?r Messeteilnahmen fallen Reisekosten und Spesen an.
• Vermarktung und Werbung werden Sie in der Regel nur bew?ltigen k?nnen, wenn Sie eine Werbeagentur engagieren.
• Sie m?ssen beim Export zudem l?ngere Zahlungsfristen einkalkulieren. Sie ben?tigen daher Geld, um beispielsweise die L?hne und Geh?lter Ihrer Mitarbeiter vorzufinanzieren.
• Auch Sprachkurse und interkulturelles Training gibt es nicht umsonst. Dennoch sollten Sie die Kosten nicht scheuen. Mitarbeiter, die f?r die Korrespondenz und Kundenkontakt vorgesehen sind, m?ssen sich mit Ihren Kunden verst?ndigen k?nnen und die Umgangsformen im Zielland kennen.

Erstellen Sie unbedingt mit einem externen Berater einen detaillierten Kosten- und Ma?nahmenplan. Ber?cksichtigen Sie dabei auch, dass nicht nur die technischen Voraussetzungen ?ber den Erfolg eines Auslands-Vorhabens entscheiden. Sondern auch Ihre zeitlichen und personellen Ressourcen.

Kl?ren Sie,

• welche finanziellen Mittel Ihnen zur Verf?gung stehen;
• welches Budget Sie f?r Ihre Auslandsaktivit?ten einplanen m?ssen (ein im Vorfeld festgelegtes Budget macht den Schritt ins Ausland auch im Fall eines Misserfolges finanziell kalkulierbar);
• ob Sie liquide genug sind, um das Auslandsengagement zu finanzieren?
• ob Sie bei schleppendem Verlauf (z. B. in der Anlaufphase) nicht genutzte Kapazit?ten auslasten bzw. finanzieren k?nnen;
• ob Sie ungewohnt lange Zahlungsfristen ?berbr?cken k?nnen?