Materialien
M1: Marshmallow-Challenge
Verfasst zu Euren Erfahrungen in der Marshmallow-Challenge gemeinsam ein Kurzprotokoll in der Gruppe. Beschreibt was gut lief, was schlecht lief und ob Ihr eine Strategie verfolgt habt.
M2 Das Fahrrad ? Zahlen, Daten, Fakten, Trends
Ein Fahrrad (kurz ?Rad? oder in der Schweiz ?Velo?) ist ein mindestens zweir?driges Fahrzeug, dessen R?der hintereinander angeordnet sind. Es wird durch das Treten von Pedalen mechanisch oder per Elektromotor angetrieben. Es gibt Sonderformen wie das Tandemrad f?r zwei oder mehr Personen, das Dreirad f?r Kinder oder Senior*innen, zweioder dreir?drige Lieger?der, Fahrradrikschas und Fahrradtaxis oder auch Experimentalfahrr?der. Das Fahrrad hat eine lange Geschichte, die bis 1420 zur?ckreicht. Die Bedeutung und Nutzen des Radverkehrs Der Fahrradmarkt Das E-Bike Quelle: http://www.ziv-zweirad.de/marktdaten/ 2018 |
M2 Aufgabe
- Fasse die wichtigsten Entwicklungen auf dem Fahrradmarkt in Stichpunkten zusammen.
M3 ? Der Fahrradmarkt analysiert anhand der Boston Consulting Group Matrix
Die Boston Consulting Group Matrix (kurz BCG), auch Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio genannt, wurde in den 1960er Jahren von der Unternehmensberatungsfirma Boston Consulting entwickelt und dient als Instrument im Rahmen des strategischen Controllings zur Produktplanung, -steuerung und -kontrolle.
Die BCG-Matrix besteht aus vier Feldern:
Die Felder haben ganz bestimmte Bezeichnungen.
Poor dogs: Die Produkte sind die Sorgenkinder des Unternehmens, da sie ein geringes Marktwachstum und einen geringen Marktanteil haben.
Question Marks: Gelten als Nachwuchsprodukte und befinden sich in der Einf?hrungsphase. Ihr Marktanteil und das Marktwachstum sind noch sehr gering, der Markt hat jedoch Wachstumspotenzial. Da man nicht wei?, wie sich diese Produkte entwickeln bezeichnet man sie als Question Marks (Fragezeichen).
Stars: Die Produkte sind die Hoffnungstr?ger des Unternehmens, da sie ein hohes Marktwachstum besitzen, in das man viel investieren muss, andererseits aber auch einen hohen Marktanteil, sodass hohe Gewinne erm?glicht werden.
Cash Cow: Die Produkte befinden sich in der S?ttigungsphase. Sie besitzen ein geringes Marktwachstum, wodurch wenig investiert werden muss. Gleichzeitig besitzen sie einen hohen Marktanteil, der hohe Gewinne einbringt.
Quelle Bilder: Word
Aufgaben:
Lies zun?chst alle Aufgaben durch, um ein Gesamtbild ?ber den Fall zu bekommen.
Ihr geh?rt zur Gesch?ftsf?hrung des seit 1885 bestehenden Fahrradunternehmens ?BLIX?. Das Unternehmen geh?rt zu den ?ltesten Fahrradherstellern in Deutschland. Gerade bei den ?lteren Generationen ist die Marke sehr beliebt und gefragt. Auch j?ngere Personen legen viel Wert auf Qualit?t, so dass BLIX bei den Trekkingr?dern ihre erste Wahl ist. Die Auswahl f?ngt bei 500 ? f?r ein einfaches Damenrad an und endet bei h?heren 4-stelligen Betr?gen bei E-Bikes.
- Analysiert in der Gruppe den Fahrradmarkt mit Hilfe der BCG-Matrix. Begr?ndet die Zuordnung der Fahrradmodelle innerhalb der vier Felder.
Ordnet bei der Analyse des Fahrradmarktes folgende Fahrr?der in die Matrix ein: Discount-Fahrr?der, Trekkingfahrr?der, E-Bikes und Sonderfahrr?der wie z.B. Lieger?der oder Kinderanh?nger.
2) Entwickelt auf Basis der Ergebnisse aus der BCG-Matrix ein neues Produkt f?r BLIX.
3) Visualisiert Eure neue Gesch?ftsidee und Marktstrategie auf einem Plakat. Bettet die Marktstrategie in eine Geschichte ?ber Euer Unternehmen ?BLIX? ein und erz?hlt, wie Ihr dabei die Unternehmenswerte pflegt. Z.B. legt Euer Unternehmen seit vielen Jahren Wert auf einheimische Produktion, um die deutsche Wirtschaft zu unterst?tzen und in Deutschland Arbeitspl?tze zu sichern. Weitere Werte k?nnen sein: Fairnes, Gerechtigkeit, F?rderung der Gesundheit, Umweltschutz, etc.
Notiert hier die Geschichte ?ber Euer Unternehmen und die neue Gesch?ftsidee
Gr?ndungsjahr:
Unternehmenswerte:
Euer Produkt:
Was kann das Team besonders gut:
Zuk?nftige Ziele:
Werbeslogan f?r das Produkt:
4) Pr?sentiert Eure Gesch?ftsidee (Plakat) vor dem Plenum und erz?hlt dabei Eure Unternehmensgeschichte. Erkl?rt der Klasse auch, was die BCG-Matrix ist und wie ihr auf Basis dieser Marktanalyse die Gesch?ftsidee entwickelt habt. Ihr habt 5 Minuten Zeit.
M4: Die strategische Kontur des Fahrradmarktes
Euer Startup-Unternehmen
Ihr seid eine Startup-Unternehmen. Der Begriff ?Startup? stammt aus dem Englischen und bezeichnet ein Unternehmen, das k?rzlich gegr?ndet wurde und sich durch innovative Gesch?ftsideen auszeichnet. Euer Ziel ist es, den Fahrradmarkt zu revolutionieren.
Die strategische Kontur des Fahrradmarktes
Die ?Strategische Kontur? eines Unternehmens bildet den aktuellen Stand eines Unternehmens bzw. einer Branche ab. Sie zeigt, wie ein Unternehmen seine Ressourcen auf unterschiedliche Merkmale eines Produktes verteilt. Z.B. gibt es Fahrradunternehmen, die sich auf die Ausstattung des Fahrrads konzentrieren. So bekommt die Kundschaft einen hohen Fahrkomfort. Um diese Merkmale darzustellen, bedient man sich einer Nutzenkurve (strategische Kontur). Anhand der Nutzenkurve erkennt man, ob man die selben Produkte und Dienstleistungen wie die anderen Konkurrenten am Markt anbietet. Falls die eigene Nutzenkurve der der Konkurrenz ?hnelt, gilt es, sich zu ver?ndern. Grenzt Euch mit Eurer Nutzenkurve ab, weg von der vorherrschenden Kundschaft, hin zu einer neuen Kundschaft. Nur so kann man einen neuen Markt erschlie?en.
Als derzeit wichtige Merkmale eines Fahrrads gelten folgende:
| Preis | Qualit?t | Rahmenmaterial | Gewicht |
| Rahmenh?he | Reifengr??e | Bremssystem | Schaltungstyp |
| Anzahl G?nge | Beleuchtung | Ausstattung (Klingel, St?nder) | Federung |
| Sattel | Technik | Sicherheit | Versicherung |
| Bequemlichkeit Komfort | Nachhaltigkeit | Social Media | Lifestyle |
Die strategische Kontur des durchschnittlichen Fahrradmarktes kann wie folgt abgebildet werden:
Analyse des Fahrradmarktes anhand des Vier-Aktionen-Quadrat
Das Vier-Aktionen-Quadrat dient dazu, mit vier Schl?sselfragen die bestehende Branche des eigenen Unternehmens zu pr?fen. Dadurch soll der Nutzen f?r die Kundschaft bestimmt und verbessert werden.
Die erste Frage zwingt Euch, ?ber die Eliminierung von Faktoren, auf denen der Wettbewerb der Branche beruht, nachzudenken. Sie werden h?ufig als selbstverst?ndlich betrachtet, obwohl sie keinen Nutzen mehr haben.
Die Frage nach der Reduzierung untersucht, ob Produkte oder Dienstleistungen im Rahmen des Wettbewerbs zu stark verfeinert wurden. Unternehmen bieten der Kundschaft oft zu viel an, was zu hohen Kosten f?hrt.
Mit der Frage nach der Steigerung soll herausgefunden werden, welche bisherigen Faktoren bis weit ?ber den jetzigen Standard der Branche gesteigert werden k?nnen.
Die Frage nach der Kreierung zielt darauf, v?llig neue Nutzen-Quellen f?r die Kundschaft zu entdecken. Dadurch wird neue Nachfrage geschaffen und die Preisgestaltung der Branche ver?ndert.
Aufgabe 1) Beantwortet in der Gruppe folgende Fragen f?r den Fahrradmarkt:
Welche der Faktoren, die die Branche als selbstverst?ndlich betrachtet, sollen eliminiert werden?
Welche Faktoren, m?ssen bis weit unter den Standard der Branche reduziert werden?
Welche Faktoren m?ssen bis weit ?ber den Standard der Branche gesteigert werden?
Welche Faktoren, die bisher noch nie von der Branche geboten wurden, m?ssen kreiert werden?
Aufgabe 2) Formuliert in der Gruppe f?r jeden Bereich konkrete Schl?sselaktivit?ten f?r die Fahrradbranche. Z.B. Kreierung: Ein Fahrrad mit eingebauten sprachgesteuerten, internetbasierten intelligenten pers?nlichen Assistenten, mit dem man bereits auf dem Weg zu Arbeit Termine f?r den Tag besprechen kann.
Aufgabe 3) Welche konkrete Gesch?ftsidee resultiert aus der Darstellung im Vier-Aktionen-Quadrat?
Aufgabe 4) Visualisiert Eure neue Gesch?ftsidee und Marktstrategie auf einem Plakat.
Aufgabe 5) Bettet die Marktstrategie in eine Geschichte ?ber Euer Unternehmen ein und erz?hlt, wie Ihr dabei die Unternehmenswerte pflegt. Unternehmenswerte k?nnen sein: hohe Qualit?t, hippes und stylisches Design, Nachhaltigkeit, Zuverl?ssigkeit, Lifestyle, Gesundheit, Gerechtigkeit ?
Notiert hier die Geschichte ?ber Euer Unternehmen und die neue Gesch?ftsidee
Gr?ndungsjahr:
Gr?ndungsteam:
Erstes Produkt:
Was kann das Team besonders gut:
Unternehmenswerte:
Zuk?nftige Ziele:
Werbeslogan f?r das Produkt:
2) Pr?sentiert Eure Gesch?ftsidee (Plakat) vor dem Plenum und erz?hlt dabei Eure Unternehmensgeschichte. Ihr habt 5 Minuten Zeit.
M5: Bewertung der Gesch?ftsideen
Bewertet die Gesch?ftsideen der anderen Gruppen in zwei Kategorien!
Name Gruppe 1:
| Kriterium | Vergebe 1-10 Punkte |
|---|---|
| Wie einzigartig ist die neue Gesch?ftsidee? | |
| Wie gut und ?berzeugend war die pr?sentierte Gesch?ftsidee? | |
| Punkte gesamt: |
Name Gruppe 2:
| Kriterium | Vergebe 1-10 Punkte |
|---|---|
| Wie einzigartig ist die neue Gesch?ftsidee? | |
| Wie gut und ?berzeugend war die pr?sentierte Gesch?ftsidee? | |
| Punkte gesamt: |
Name Gruppe 3:
| Kriterium | Vergebe 1-10 Punkte |
|---|---|
| Wie einzigartig ist die neue Gesch?ftsidee? | |
| Wie gut und ?berzeugend war die pr?sentierte Gesch?ftsidee? | |
| Punkte gesamt: |
Name Gruppe 4:
| Kriterium | Vergebe 1-10 Punkte |
|---|---|
| Wie einzigartig ist die neue Gesch?ftsidee? | |
| Wie gut und ?berzeugend war die pr?sentierte Gesch?ftsidee? | |
| Punkte gesamt: |
Name Gruppe 5:
| Kriterium | Vergebe 1-10 Punkte |
|---|---|
| Wie einzigartig ist die neue Gesch?ftsidee? | |
| Wie gut und ?berzeugend war die pr?sentierte Gesch?ftsidee? | |
| Punkte gesamt: |
M6 Bewertungsbogen f?r die Auswertung der Gesch?ftsideen f?r die Lehrkraft
| Einzelbewertungen f?r die Gruppen | Punkte | Punkte | Punkte | Punkte | Punkte | Punkte | Gesamtpunktzahl |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Gruppe 1 | |||||||
| Gruppe 2 | |||||||
| Gruppe 3 | |||||||
| Gruppe 4 | |||||||
| Gruppe 5 | |||||||
| Gruppe 6 | |||||||
| Gruppe 7 | |||||||
| Gruppe 8 | |||||||
| Gruppe 9 | |||||||
| Gruppe 10 |
Die meisten Punkte hat Gruppe:
M7: Red-Ocean oder Blue-Ocean-Strategie?
Informationstext: Red-Ocean und Blue-Ocean-Strategie Die Blue-Ocean-Strategie besch?ftigt sich mit disruptive Verbesserungen von Produkten bzw. Produktideen. Disruption bedeutet ?zerst?ren, unterbrechen? und beinhaltet einen Prozess, bei dem ein Gesch?ftsmodell einer Branche oder sogar ein ganzer Markt eines Produktes von einer neue Innovation abgel?st wird. Ein Beispiel hierf?r ist die Musikbranche. So werden die Musik-CD?s derzeit vom Musikstreaming verdr?ngt. Die Innovation liegt darin, dass die Musikvielfalt und -verf?gbarkeit ?ber den Branchenstandard hinaus maximiert wurde. W?hrend man z.B. 10 CD`s zu Hause im Regal hat, kann man durch das Musikstreaming hunderte von Alben h?ren. Ein weiteres innovatives Kriterium ist, dass nicht mehr nach neuer Musik gesucht werden muss, sondern die neue Musik einen selbst findet. Die Blue-Ocean-Strategie unterteilt M?rkte in Rote Ozeane und Blaue Ozeane. Die Blauen Ozeane umfassen zuk?nftige, noch zu schaffende M?rkte, in denen es noch keinen Wettbewerb gibt. Ziel einer Blue-Ocean-Strategie ist es, einen neuen Nutzen f?r die Kundschaft zu erschaffen (Nutzeninnovation). Rote Ozeane umfassen hingegen den gesamten bereits bestehenden Wettbewerb. Hier gilt es die existierende Nachfrage zu nutzen und zu steigern, um sich im bestehenden Wettbewerb zu behaupten. |
Aufgabe: Ordne die von der Lehrkraft ausgew?hlten Gesch?ftsideen den Merkmalen in der Tabelle zu. Schreibe in das zutreffende Feld jeweils ?Gesch?ftsidee 1? oder ?Gesch?ftsidee 2?.
| Merkmale | Red-Ocean | Blue-Ocean |
|---|---|---|
| Neuheit der Idee | Die Gesch?ftsidee ist den bereits am Markt etablierten Produkten sehr ?hnlich. Sie orientiert sich an bereits erfolgreichen Produkten. | Die Gesch?ftsidee ist neu, sie ist einzigartig. |
| Wettbewerb | Die Gesch?ftsidee konzentriert sich auf den bestehenden Wettbewerb. Es gibt starke Konkurrenz in dem Bereich. | Die Innovation ist neu, es gibt noch keinen Markt daf?r und somit auch kaum Wettbewerb. |
| Nutzen f?r die Kundschaft | Der Nutzen der Kundschaft steht nicht im Vordergrund, es gilt den Wettbewerb zu schlagen. | Die Innovation erf?llt einen neuen Nutzen f?r die Kundschaft. |
| Die Zukunft ist ungewiss | Da der Markt f?r die neue Gesch?ftsidee bekannt ist, sind alle Entscheidungen gut planbar. | Da der Markt f?r die neue Gesch?ftsidee neu ist, ist die Einf?hrung der Innovation ungewiss und unterliegt unvorhersehbaren Entscheidungen. |
M8: Das Marshmallow-Experiment
Informationstext:
| Der Wissenschaftler Tom Wujec untersuchte bei dem Marshmallow-Wettbewerb die Erfolgsrate bei unterschiedlichen Teams. Die h?chsten T?rme mit 75 cm Durchschnittsh?he werden von Kindergartenkindern gebaut. Topmanager*innen bauen im Durchschnitt 60 cm hohe T?rme. Die schlechtesten T?rme mit einer Durchschnittsh?he von 25 cm werden von Wirtschaftsstudierenden gebaut. Wujec begr?ndet die unterschiedlichen Erfolgsquoten mit unterschiedlichen Herangehensweisen. W?hrend die Kinder nicht diskutieren, sondern sofort los bauen, Baustrategien direkt ausprobieren, nachbessern und zerbrochene Spaghetti erneut einsetzen, erreichen sie am Ende stabile und hohe T?rme. Die Wirtschaftsstudent*innen dagegen diskutieren zuerst Baupl?ne und suchen nach ?perfekten L?sungen?. Dadurch verlieren sie Zeit. Wenn sie am Ende der 18 Minuten das Marshmallow auf die Spitze setzen, bricht der Turm zusammen. Es bleibt keine Zeit f?r einen erneuten Versuch. |
Aufgaben:
- Lies den Informationstext.
- Ordnet die Baustrategie der Kinder und der Wirtschaftsstudierenden der Blue-Ocean bzw. der Red-Ocean-Strategie zu. Begr?ndet Eure Zuordnung.
- Ordnet Euer eigenes Gruppenverhalten w?hrend des Marshmallow-Wettbewerbs einer der beiden Strategien zu. Nehmt dabei Euer Protokoll (M1) zur Hilfe.
| Red-Ocean-Strategie | Blue-Ocean-Strategie | H?he der T?rme in cm | |
|---|---|---|---|
| Kinder |
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| Wirtschaftsstudierende |
| ||
| Unsere eigene Gruppe |
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