Materialien
M1: Marshmallow-Challenge
Verfasst zu Euren Erfahrungen in der Marshmallow-Challenge gemeinsam ein Kurzprotokoll in der Gruppe. Beschreibt was gut lief, was schlecht lief und ob Ihr eine Strategie verfolgt habt.
M2 Das Fahrrad ? Zahlen, Daten, Fakten, Trends
Ein Fahrrad (kurz ?Rad? oder in der Schweiz ?Velo?) ist ein mindestens zweir?driges Fahrzeug, dessen R?der hintereinander angeordnet sind. Es wird durch das Treten von Pedalen mechanisch oder per Elektromotor angetrieben. Es gibt Sonderformen wie das Tandemrad f?r zwei oder mehr Personen, das Dreirad f?r Kinder oder Senior*innen, zweioder dreir?drige Lieger?der, Fahrradrikschas und Fahrradtaxis oder auch Experimentalfahrr?der. Das Fahrrad hat eine lange Geschichte, die bis 1420 zur?ckreicht. Die Bedeutung und Nutzen des Radverkehrs Der Fahrradmarkt Das E-Bike Quelle: http://www.ziv-zweirad.de/marktdaten/ 2018 |
M2 Aufgabe
- Lies den Text aufmerksam durch. Markiere dabei die wichtigsten Aussagen im Text.
- Fasse die wichtigsten Entwicklungen auf dem Fahrradmarkt in Stichpunkten zusammen. Nenne mindestens 6 Stichpunkte.
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M3: Die strategische Kontur des Fahrradmarktes
Euer Startup-Unternehmen
Ihr seid eine Startup-Unternehmen. Der Begriff ?Startup? stammt aus dem Englischen und bezeichnet ein Unternehmen, das k?rzlich gegr?ndet wurde und sich durch innovative Gesch?ftsideen auszeichnet. Euer Ziel ist es, den Fahrradmarkt zu revolutionieren.
Die strategische Kontur des Fahrradmarktes
Die ?Strategische Kontur? eines Unternehmens bildet den aktuellen Stand eines Unternehmens bzw. einer Branche ab. Sie zeigt, wie ein Unternehmen seine Ressourcen auf unterschiedliche Merkmale eines Produktes verteilt. Z.B. gibt es Fahrradunternehmen, die sich auf die Ausstattung des Fahrrads konzentrieren. So bekommt die Kundschaft einen hohen Fahrkomfort. Um diese Merkmale darzustellen, bedient man sich einer Nutzenkurve (strategische Kontur). Anhand der Nutzenkurve erkennt man, ob man die selben Produkte und Dienstleistungen wie die anderen Konkurrenten am Markt anbietet. Falls die eigene Nutzenkurve der der Konkurrenz ?hnelt, gilt es, sich zu ver?ndern. Grenzt Euch mit Eurer Nutzenkurve ab, weg von der vorherrschenden Kundschaft, hin zu einer neuen Kundschaft. Nur so kann man einen neuen Markt erschlie?en.
Als derzeit wichtige Merkmale eines Fahrrads gelten folgende:
| Preis | Qualit?t | Rahmenmaterial | Gewicht |
| Rahmenh?he | Reifengr??e | Bremssystem | Schaltungstyp |
| Anzahl G?nge | Beleuchtung | Ausstattung (Klingel, St?nder) | Federung |
| Sattel | Technik | Sicherheit | Versicherung |
| Bequemlichkeit Komfort | Nachhaltigkeit | Social Media | Lifestyle |
Die strategische Kontur des durchschnittlichen Fahrradmarktes kann wie folgt abgebildet werden:
Beschreibung:
Da der durchschnittliche Verkaufspreis pro Fahrrad steigt und die Deutschen immer mehr Wert auf Qualit?t und Haltbarkeit legen, hat der Preis eines Fahrrdas einen hohen Standard. Dies enstpricht gleichzeitig einem hohen Standard einer guten Ausstattung. Da ca. 40% der Fahrr?der ?ber Onlinh?ndler werkauft werden, hat der Service eine geringe Bedeutung und somit einen niedrigeren Standard. In Deutschland gelten Fahrr?der noch als recht schwer, so dass beim Gewicht ein mittlerer Standard zugrunde gelegt werden kann. Die fortgeschrittene technische Entwicklung f?hrt zu einem hohen Standard bei der Gangschaltung.
Analyse des Fahrradmarktes anhand des Vier-Aktionen-Quadrat
Das Vier-Aktionen-Quadrat dient dazu, mit vier wichtigen Fragen die bestehende Branche des eigenen Unternehmens zu pr?fen. Dadurch soll der Nutzen f?r die Kundschaft bestimmt und verbessert werden.
Die erste Frage zwingt Euch, ?ber die Eliminierung (Beseitigung) von Faktoren, auf denen der Wettbewerb der Branche beruht, nachzudenken. Sie werden h?ufig als selbstverst?ndlich betrachtet, obwohl sie keinen Nutzen mehr haben.
Die zweite Frage nach der Reduzierung untersucht, ob Produkte oder Dienstleistungen im Rahmen des Wettbewerbs zu stark verfeinert wurden. Unternehmen bieten der Kundschaft oft zu viel an, was zu hohen Kosten f?hrt.
Die dritte Frage nach der Steigerung soll herausfinden, welche bisherigen Faktoren bis weit ?ber den jetzigen Standard der Branche gesteigert werden k?nnen.
Die vierte Frage nach der Kreierung (Neu-Erfindung) zielt darauf, v?llig neue Nutzen-Quellen f?r die Kundschaft zu entdecken. Dadurch wird neue Nachfrage geschaffen und die Preisgestaltung der Branche ver?ndert.
Aufgabe 1) Beantwortet in der Gruppe folgende Fragen f?r den Fahrradmarkt:
Welche der Faktoren, die die Branche als selbstverst?ndlich betrachtet, sollen eliminiert/ beseitigt werden?
Welche Faktoren, m?ssen bis weit unter den Standard der Branche reduziert werden?
Welche Faktoren m?ssen bis weit ?ber den Standard der Branche gesteigert werden?
Welche Faktoren, die bisher noch nie von der Branche geboten wurden, m?ssen kreiert/ neu erfunden werden?
Aufgabe 2) Formuliert in der Gruppe f?r jeden Bereich konkrete Schl?sselaktivit?ten f?r die Fahrradbranche.
Aufgabe 3) Welche konkrete Gesch?ftsidee resultiert aus der Darstellung im Vier-Aktionen-Quadrat?
Aufgabe 4) Visualisiert Eure neue Gesch?ftsidee und die daraus resultierenden Handlungen f?r das Startup auf einem Plakat.
Aufgabe 5) Bettet die Idee in eine Geschichte ?ber Euer Unternehmen ein und erz?hlt, wie Ihr dabei die Unternehmenswerte pflegt. Unternehmenswerte k?nnen sein: hohe Qualit?t, hippes und stylisches Design, Nachhaltigkeit, Zuverl?ssigkeit, Gesundheit, Gerechtigkeit, Schutz der Natur, usw.
Notiert hier die Geschichte ?ber Euer Unternehmen und die neue Gesch?ftsidee
Gr?ndungsjahr:
Gr?ndungsteam:
Euer Produkt:
Was kann das Team besonders gut:
Unternehmenswerte:
Zuk?nftige Ziele:
Werbeslogan f?r das Produkt:
3) Pr?sentiert Eure Gesch?ftsidee (Plakat) vor dem Plenum und erz?hlt dabei Eure Unternehmensgeschichte. Ihr habt 5 Minuten Zeit.
M4: Bewertung der Gesch?ftsideen
M5: Red-Ocean oder Blue-Ocean-Strategie?
Informationstext: Red-Ocean und Blue-Ocean-Strategie Die Blue-Ocean-Strategie unterteilt M?rkte in Rote Ozeane und Blaue Ozeane. Die Blauen Ozeane umfassen zuk?nftige, noch zu schaffende M?rkte, in denen es noch keinen Wettbewerb gibt. Ziel einer Blue-Ocean-Strategie ist es, durch eine v?llig neuartige Erfindung einen neuen Nutzen f?r die Kundschaft zu erschaffen. Rote Ozeane umfassen hingegen den gesamten bereits bestehenden Wettbewerb. Hier gilt es, die bestehenden Produkte zu verbessern, die existierende Nachfrage zu nutzen und zu steigern, um sich im bestehenden Wettbewerb zu behaupten. |
Aufgabe: Ordnet Eure Gesch?ftsideen den Merkmalen in der Tabelle zu. Kreuzt das zutreffende Feld jeweils an.
| Merkmale | Red-Ocean | Blue-Ocean |
|---|---|---|
| Neuheit der Idee | Die Gesch?ftsidee ist den bereits am Markt etablierten Produkten sehr ?hnlich. Sie orientiert sich an bereits erfolgreichen Produkten. | Die Gesch?ftsidee ist neu, sie ist einzigartig. |
| Wettbewerb | Die Gesch?ftsidee konzentriert sich auf den bestehenden Wettbewerb. Es gibt starke Konkurrenz in dem Bereich. | Die Innovation ist neu, es gibt noch keinen Markt daf?r und somit auch kaum Wettbewerb. |
| Nutzen f?r die Kundschaft | Der Nutzen der Kundschaft steht nicht im Vordergrund, es gilt den Wettbewerb zu schlagen. | Die Innovation erf?llt einen neuen Nutzen f?r die Kundschaft. |
| Die Zukunft ist ungewiss | Da der Markt f?r die neue Gesch?ftsidee bekannt ist, sind alle Entscheidungen gut planbar. | Da der Markt f?r die neue Gesch?ftsidee neu ist, ist die Einf?hrung der Innovation ungewiss und unterliegt unvorhersehbaren Entscheidungen. |
M6: Reflexion zum Marshmellow-Experiment
| Das Marshmellow-Experiment Der Wissenschaftler Tom Wujec untersuchte bei dem Marshmallow-Wettbewerb die Erfolgsrate bei unterschiedlichen Teams. Die h?chsten T?rme mit 75 cm Durchschnittsh?he werden von Kindergartenkindern gebaut. Topmanager*innen bauen im Durchschnitt 60 cm hohe T?rme. Die schlechtesten T?rme mit einer Durchschnittsh?he von 25 cm werden von Wirtschaftsstudierenden gebaut. Wujec begr?ndet die unterschiedlichen Erfolgsquoten mit unterschiedlichen Herangehensweisen. W?hrend die Kinder nicht diskutieren, sondern sofort los bauen, Baustrategien direkt ausprobieren, nachbessern und zerbrochene Spaghetti erneut einsetzen, erreichen sie am Ende stabile und hohe T?rme. Die Wirtschaftsstudent*innen dagegen diskutieren zuerst Baupl?ne und suchen nach ?perfekten L?sungen?. Dadurch verlieren sie Zeit. Wenn sie am Ende der 18 Minuten das Marshmallow auf die Spitze setzen, bricht der Turm zusammen. Es bleibt keine Zeit f?r einen erneuten Versuch. |
Aufgaben:
- Lies den Informationstext.
- Kreuzt in der Tabelle an, ob ihr die Baustrategie der Kinder und der Wirtschaftsstudierenden der Blue-Ocean bzw. der Red-Ocean-Strategie zuordnet.
- Ordnet Euer eigens Gruppenverhalten w?hrend des Marshmallow-Wettbewerbs den beiden Strategien zu. Nehmt dabei Euer Protokoll (M1) zur Hand.
| Red-Ocean-Strategie | Blue-Ocean-Strategie | H?he der T?rme in cm | |
|---|---|---|---|
| Kinder | Die Kinder ?berlegen und planen zuerst, bevor sie bauen. Sie greifen auf Erfahrungen und bew?hrte Strategien zur?ck. Ihr Turm orientiert sich an der ?blichen Bauweise. | Die Kinder bauen direkt drauf los, ohne vorher zu ?berlegen. Sie probieren direkt etwas Neues aus und erreichen damit wom?glich etwas ?Unm?gliches? und v?llig Einzigartiges. | |
| Wirtschaftsstudierende | Die Wirtschaftsstudierenden ?berlegen und planen zuerst, bevor sie bauen. Sie greifen auf Erfahrungen und bew?hrte Strategien zur?ck. Ihr Turm orientiert sich an der ?blichen Bauweise. | Die Wirtschaftsstudierenden bauen direkt drauf los, ohne vorher zu ?berlegen. Sie probieren direkt etwas Neues aus und erreichen damit wom?glich etwas ?Unm?gliches? und v?llig Einzigartiges. | |
| Unsere eigene Gruppe |
M7: Glossar
Branche: Eine Branche ist ein Wirtschaftszweig, der ?hnliche Produkte herstellt, wie z.B. Fahrr?der.
Gesch?ftsidee: Neue Idee einer Unternehmensgr?nder*in oder eines bereits vorhandenen Unternehmens, um ein neues Gesch?ft aufzubauen.
Marktstrategie: Ist eine Strategie/ ein Vorgehen eines Unternehmens, wie es zuk?nftig durch seine Ma?nahmen den vorhandenen Markt ausnutzt.
Ressourcen: Alle Mittel (Geld, Betriebsmittel, Mitarbeiter*innen, Geb?ude etc.) die dem Unternehmen zur Produktion zur Verf?gung stehen.
Unternehmenswerte: sind Eigenschaften, die Unternehmen wichtig sind und die sie nach innen und au?en vertreten. Z.B. Zahlung gerechter L?hne.
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