Ressourceneffizienz ? Chancen und Risiken

Trotzdem bleibt es dabei: F?r die meisten Privatkunden ?berwiegen weiterhin Aspekte wie Qualit?t, Preis und Service. F?r einen nicht unwesentlichen Teil sind ethische Gesichtspunkte aber ebenfalls zu einem festen Bestandteil ihrer Kaufentscheidung geworden. Im Rahmen der Otto Group Trendstudie best?tigten das 72 Prozent der Befragten. Obwohl viele Kunden also nachhaltige Produkteigenschaften begr??en oder sogar erwarten, sind nur wenige bereit, hierf?r einen hohen aufpreis zu bezahlen. Welche Rolle spielen ?kologische oder soziale Aspekte also tats?chlich?

• M?rkte f?r hochpreisige Produkte, die sich prim?r durch ihren nachhaltigen Charakter auszeichnen, bleiben weiterhin Nischenm?rkte.
• Breitere K?uferkreise lassen sich hingegen erreichen, wenn soziale oder ?kologische Aspekte die zentralen Verkaufsargumente unterst?tzen. Dies gilt insbesondere, wenn sie keine allzu gro?en Mehrkosten verursachen.

Konsumenten handeln jedoch nicht konsistent. Sie machen Ausnahmen oder fokussieren auf einzelne Produkte. Welche Bedeutung Nachhaltigkeitsaspekte haben, h?ngt deshalb auch ma?geblich von der jeweiligen Produktart ab. Dementsprechend unterscheiden sich deren Marktpotenziale erheblich.

Nischenm?rkte k?nnen insbesondere f?r Startups und kleine Unternehmen attraktive Chancen bieten.

Praxis: Die NOWASTE? GmbH

Ein Beispiel ist das Startup NOWASTE. NOWASTE ist es gelungen, einen neuartigen Trinkbecher auf dem Markt zu platzieren. Er wird aus Baumsaft hergestellt. Baumsaft ist ein Abfallstoff der Papierindustrie, der nun einer neuen Verwendung zugef?hrt werden kann. W?hrend das Produkt s?mtliche Qualit?tsmerkmale handels?blicher Plastikbecher erf?llt, spart es in der Herstellung wertvolle Ressourcen und ist dar?ber hinaus sogar vollst?ndig kompostierbar. Folgerichtig fragt NOWASTE: "plastic? or not?"

NOWASTE adressiert mit seinem umweltfreundlichen Produkt so unterschiedliche Zielgruppen wie Kantinen, die Gastronomie, Hotels oder Freizeitanlagen, Krankenh?user, Seniorenresidenzen, Kinderg?rten, Schulen und Universit?ten. Auch f?r Werbung, Konzert- und Festivalbetreiber sowie Privatpersonen ist das Produkt von Interesse.

Eine ausf?hrliche Darstellung dieses Unternehmensbeispiels finden Sie in unserem neuen Fachbuch "Ressourceneffizienz ? der Innovationstreiber von morgen".

Breitere K?uferkreise lassen sich vor allem erreichen, indem man abstrakte Ziele und Werte mit Vorteilen f?r den K?ufer kombiniert. Dies gelingt etwa, wenn umweltfreundlicher auch schmackhafter und ges?nder bedeutet. Steigt dadurch die wahrgenommene Qualit?t der Produkte, zahlt vor allem die vielzitierten Gruppe der sogenannten LOHAS (?Lifestyle of Health and Sustainability?) Aufpreise von bis zu 10 Prozent.