Von blauen und roten Ozeanen

Rote Ozeane

Die oben beschriebenen Haifischbecken bezeichnen die beide Professoren Chan Kim und Ren?e Mauborgne plakativ als rote Ozeane. Ein Ozean in diesem Sinne bezeichnet einen bestimmten Markt oder Industriezweig.
Sie pl?dieren daf?r, g?ngige Wettbewerbsstrategien zu ?berdenken, sich von den Wettbewerbern zu l?sen und auf die Suche nach bisher unbesetzten M?rkten, den sogenannten blauen Ozeanen, zu gehen. Auf der Basis ihrer empirischen Studien haben die beiden eine Methodik entwickelt, um blaue Ozeane zu erschlie?en. 

Wie funktioniert die "Blue Ocean Strategy"?

Ausgangspunkt aller ?berlegungen ist eine Analyse der bestehenden Markt- und Wettbewerbssituation. Anders als technologiegetriebene Strategien, setzen sie also konsequent an den Kundenbed?rfnissen an. Die entscheidende Frage lautet also:

Was unterscheidet mein Angebot von dem der Wettbewerber oder eben auch nicht.  Hierzu werden die wichtigsten Auswahlkriterien aus Kundensicht erhoben und ?berpr?ft, inwieweit die eigenen und die konkurrierenden Angebote diese erf?llen. Abgebildet als sogenannte Wertkurve, l?sst sich die eigene Positionierung gut ?berpr?fen und diskutieren:

1. Welche Positionierungsstrategien bestehen?

2. Befindet sich das eigene Angebot in einer Gruppe vergleichbarer Angebote?

3. Werden einzelne Kernelemente ?bererf?llt, aber nicht honoriert?

4. Ist die eigene Strategie koh?rent oder widersprechen sich einzelne Kriterien?

Im n?chsten Schritt gilt es herauszufinden, welche Bed?rfnisse am Markt noch nicht erf?llt werden. Darauf aufbauend lassen sich die Kernelemente so anpassen, dass eine neue erfolgsversprechende Strategie entsteht. Dabei sollten nicht nur die derzeitigen Nutzer in den Blick genommen werden, sondern auch Personengruppen, welche die bestehenden Angebote bisher noch nicht nutzen. Kim und Mauborgne schlagen auf der Suche nach blauen Ozeanen sechs erfolgsversprechende Pfade vor

1. Alternative Branchen
2. Alternative strategische Gruppen
3. Andere K?ufergruppen
4. Komplement?re Produkte und Dienstleistungen
5. Funktionale und emotionale Kaufmotive
6. Trends

Um die eigene Positionierung zu ver?ndern, l?sst sich die eigene Wertekurve auf vier verschiedene Arten anpassen:

Eliminieren was bisher vielleicht als Branchenstandard vorausgesetzt oder erfolglos eingesetzt wurde.
Reduzieren unwichtiger Faktoren bis deutlich unter den Branchenstandard.
Steigern wichtiger Faktoren bis deutlich ?ber den Branchenstandard.
Kreieren neuer Nutzen, die bisher noch nicht am Markt angeboten wurden.
Die beiden Richtungen machen deutlich: Anders als bei klassischen Wettbewerbsstrategien setzt die ?Blue Ocean Strategy? auf die Steigerung des Kundennutzens bei gleichzeitiger Senkung der Kosten.
Eine vielversprechende ?Blue Ocean Strategy? zeichnet sich dar?ber hinaus durch drei Kennzeichen aus:

1. Fokussierung auf einzelne Wettbewerbsfaktoren
2. Divergenz
3. ?berzeugender Slogan

Ein gutes Beispiel?

sind die Formule 1 Hotels der franz?sischen Accor Kette. Sie sind auf das f?r die anvisierte Kundengruppe wesentliche reduziert: Vergleichsweise qualitativ hochwertige Betten und Hygienebereiche. Auf weniger wichtige Elemente wie Restaurants oder Lounges wurde dagegen verzichtet, die ?ffnungszeiten der Rezeption stark eingeschr?nkt.