Branchen, Kundenerwartungen und Unternehmensumwelten ?ndern sich immer schneller. Die kontinuierliche und zielgerichtete Arbeit am eigenen Gesch?ftsmodell ist deshalb f?r kleine und mittlere Unternehmen immer wichtiger, um ihre Wettbewerbsf?higkeit von morgen sicherzustellen.
Es gibt mehr Werkzeuge als Arbeiter und von diesen mehr schlechte als gute.
Jean de La Bruy?re
Gute Werkzeuge helfen dabei sich zu fokussieren und sich zielgerichtet ?ber die Zukunftsfragen Ihres Unternehmens auszutauschen. Unsere Toolbox "Gesch?ftsmodellentwicklung im Mittelstand" enth?lt eine Sammlung von praxiserprobten Tools, die einen Gesch?ftsmodellentwicklungsprozess bereichern k?nnen. Sie haben sich bew?hrt, um damit alleine oder in Workshops gemeinsam am Gesch?ftsmodell von morgen zu arbeiten.
Zu jedem Tool erhalten Sie eine Anleitung in PDF Format sowie eine Wordvorlage zum Anpassen und Ausdrucken. Die einzelnen Tools finden Sie nach ihrem Einsatzzweck entlang den Phasen unseres Konzepts zur Gesch?ftsmodellentwicklung geordnet. Eine Darstellung unseres Ansatzes finden Sie in unserem Leitfaden ?Ideen sind ein guter Anfang ? Gesch?ftsmodellentwicklung im Mittelstand? oder ausf?hrlicher im gleichnamigen Buch.
Die Tools im ?berblick
Gesch?ftsmodelle entwickeln: Phase 1 "Autorisieren"
Bevor es mit der eigentlichen Arbeit losgeht, dient die erste Phase "Autorisieren" ausschlie?lich der Bestimmung und Vergewisserung, woran gearbeitet werden soll und in welcher Form das zu geschehen hat.
Leitinstrument: Auftrag
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Tool: Projektdesign
Wie l?uft das Projekt konkret ab?
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Gesch?ftsmodelle entwickeln: Phase 2 "Sortieren und Verdichten"
Bevor ?ber L?sungen gesprochen werden kann, besteht der zweite Schritt "Sortieren und Verdichten" in der Auseinandersetzung mit der heutigen Situation und den Herausforderungen, welche die Zukunft mit sich bringen kann.
Leitinstrument: Strategische Ausgangslage
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Tool: Gesch?ftsmodell-Cockpit
Wie funktioniert Ihr heutiges Gesch?ftsmodell?
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Tool: Gesch?ftsfeldsegmentierung
Wie lassen sich die einzelnen Gesch?fte des Unternehmens so sortieren, dass das Angebot des Unternehmens besser nachvollziehbar und leicht steuer- und bearbeitbar wird?
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Tool: Kundennutzen-Portfolio
Welches sind die Vorteile Ihres Angebots aus Sicht des Kunden im Vergleich zur Konkurrenz?
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Tool: Kernkompetenzanalyse
Auf welchen Kernkompetenzen beruht Ihre Wettbewerbsf?higkeit?
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Tool: Erwartungsabfrage
Welche Erwartungen und Bef?rchtungen sind f?r Sie handlungsleitend?
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Tool: Prozessanalyse
Wie sind die Prozesse zur Leistungserstellung intern und an der Schnittstelle zum Kunden organisiert?
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Tool: Werterzeuger-Wertvernichter-Portfolio
Welche Produkte oder Gesch?ftsfelder tragen aktuell tats?chlich zur Wertsch?pfung im Unternehmen bei und welche nicht?
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Tool: SWOT-Analyse
Aufgrund welcher St?rken und Schw?chen im Heute rechnen Sie mit welchen Chancen und Risiken im Morgen?
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Tool: Trendanalyse
Mit welchen relevanten Ver?nderungen in der Unternehmensumwelt rechnen Sie?
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Gesch?ftsmodelle entwickeln: Phase 3 "Abw?gen und Entscheiden"
Ist die Ausgangslage hinreichend klar und verstanden, gilt es Optionen zu bilden und zu entscheiden ? eine riskante Angelegenheit! Wie soll das Gesch?ftsmodell der Zukunft aussehen? Welchen Kurs soll das Unternehmen nehmen?
Leitinstrument: Unternehmensstrategie
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Tool: Digitalisierungs-Cockpit
Wo kann ich digitale Technologien f?r meine Zukunftsf?higkeit sinnvoll nutzen?
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Tool: Gesch?ftsmodell-Cockpit
Wie funktioniert Ihr zuk?nftiges Gesch?ftsmodell?
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Tool: Leistungspotenzial-Analyse
Welche Produkte oder Dienstleistungen sind f?r Sie in Zukunft besonders interessant?
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Tool: Potenzialanalyse-Raster
Welche Optionen und Ma?nahmen zur Weiterentwicklung Ihres Unternehmens sind am lohnenswertesten und interessantesten?
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Tool: Advocatus Diaboli
Aufgrund welcher Probleme k?nnte eine Option scheitern und wie wirken Sie dem entgegen?
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Tool: Optionenverteidigung
Aufgrund welcher Fragen und Aspekte ?berzeugt eine Option (nicht) und wie k?nnen Sie dem entgegentreten?
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Tool: Strategische Identit?t
Wof?r stehen Sie morgen und worauf soll dabei grunds?tzlich geachtet werden?
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Gesch?ftsmodelle entwickeln: Phase 4 "Organisieren und Umsetzen"
Die Phase ?Organisieren & Umsetzen? entspricht weitgehend dem Grundmuster des Managementregelkreises oder auch des Deming-Zyklus: ?Plan, Do, Check,
Act?. Da sich Einsch?tzungen als falsch erweisen k?nnen, Umwelten sich ver?ndern und Erfahrungen vieles in neuem Licht erscheinen lassen, ist eine schnelle Auswertung meist wichtiger als ausgefeilte Pl?ne.
Leitinstrument: Strategische Roadmap
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Tool: Innovationsparadoxon
Was spricht f?r und gegen das alte beziehungsweise neue Gesch?ftsmodell?
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Tool: Systematische M?llabfuhr
Wovon verabschieden und entlasten Sie sich in Zukunft?
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Zur Wordvorlage
Tool: Projektauftrag
Wer setzt mit welchen Mitteln was bis wann um?
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Zur Wordvorlage
Tool: Strategiereview
Was haben Sie geschafft und wie geht es weiter?
Zur Anleitung
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Weitere Tools zu diesem und verwandten Themen finden Sie in unserer RKW-Toolbox.
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