Kleine und mittelst?ndige Unternehmen arbeiten auf unterschiedliche Weise mit Startups zusammen und w?hlen vielf?ltige Kooperationsformen. Entscheidend f?r die Art der Zusammenarbeit ist das verfolgte Ziel. KMU und Startups sollten sich von Beginn an im Klaren dar?ber sein, was sie gemeinsam erreichen wollen und wie sie als Partner voneinander profitieren k?nnen.
Es lassen sich f?nf Arten der Zusammenarbeit zwischen KMU und Startups unterscheiden:
- Entwicklungspartnerschaften
Hierbei sollen neue Ideen generiert werden ? insbesondere in Bezug auf digitale Produkte und Plattformen sowie auf Produkt-, Service- und Prozessinnovationen. - Zuliefererverh?ltnis
In dieser Form dient entweder das KMU dem Startup oder das Startup dem KMU als Zulieferer von Produktkomponenten, die in ein Endprodukt einflie?en. - Bildung von Vertriebspartnerschaften
Hierbei nimmt der Mittelst?ndler ein oder mehrere Produkte des jungen Unternehmens in sein Sortiment auf. - Konventionelles Kundenverh?ltnis
KMU agieren als Nachfrager der Produkte oder Dienstleistungen der Startups. Bez?glich der Dienstleistungen handelt es sich dabei h?ufig um Auftr?ge im Bereich des Marketings oder der Softwareentwicklung bzw. Programmierung. - Lose Kooperation
KMU und Startups tauschen sich informell und regelm??ig zu operativen, strategischen oder technischen Fragestellungen aus. Die Antworten k?nnen so interpretiert werden, dass die Teilgruppe der befragten KMU bereits h?ufiger mit Startups zusammengearbeitet hat und/oder dass Kooperationsformen miteinander kombiniert.
Entwicklungspartnerschaften und Zuliefererverh?ltnisse sind die beliebtesten Kooperationsformen bei KMU. 57 Prozent der KMU, die bereits mit einem Startup zusammengearbeitet haben, kooperieren in Form einer Entwicklungspartnerschaft. Etwas mehr als die H?lfte der KMU haben in Form eines Zuliefererverh?ltnisses oder einer losen Kooperation mit einem Startup zusammengearbeitet. Fast jedes zweite KMU gab bei der Befragung an, dass es sich um ein konventionelles Kundenverh?ltnis gehandelt habe. Vertriebspartnerschaften werden dagegen nur bei jeder f?nften Zusammenarbeit als Kooperationsform gew?hlt.