Herausforderung Unternehmensnachfolge

In rund 150.000 Unternehmen mit 2,4 Millionen Besch?ftigten steht im Zeitraum von 2018 bis 2022 eine ?bergabe an einen Unternehmensnachfolgenden an, so die Sch?tzungen des Instituts f?r Mittelstandsforschung (Ifm). Unternehmensnachfolgen sind somit ein wichtiger Baustein zum Erhalt der mittelst?ndischen Struktur der deutschen Wirtschaft ? vor allem auch in wirtschaftsschwachen Regionen (siehe auch mehr im RKW Magazin 3 / 2019 ?The show must go on? zum Thema Nachfolge, S. 8). Die Internetplattform nexxt-change ist die gr??te B?rse zur Verbindung von nachfolgeinteressierten Unternehmerinnen und Unternehmern mit potenziellen Nachfolgerinnen und Nachfolgern in Deutschland.

Vor dem Hintergrund der pandemiegeschw?chten Wirtschaft sind Unterst?tzungsangebote zur F?rderung der Unternehmensnachfolge innerhalb von Gr?ndungs?kosystemen jetzt besonders wertvoll. Deshalb haben wir auch f?r diesen Erfahrungsaustausch das Thema gew?hlt.

Beispiel: Nachfolgezentrale MV

Zu Beginn der Diskussion haben wir Anne-Cathrin L?ttke von der NACHFOLGEZENTRALE MV aus Mecklenburg Vorpommern gebeten, von ihren Erfahrungen aus der praktischen Arbeit zu berichten. Die Nachfolgezentrale MV geh?rt zu den diesj?hrigen deutschen TOP-10-Praxisbeispielen der Europ?ischen Unternehmensf?rderpreise 2020. Ebenso hat sie an der Videoreihe ?Gr?nden in Deiner Region? im Rahmen der Gr?ndungsoffensive des Bundeswirtschaftsministeriums teilgenommen. Die Nachfolgezentrale MV ist ein Kooperationsprojekt der B?rgschaftsbank Mecklenburg-Vorpommern GmbH, des Landes Mecklenburg-Vorpommern sowie der Industrie- und Handelskammern und der Handwerkskammern im Land. Als ESF-gef?rdertes Projekt verfolgen sie keine Gewinnerzielungsabsichten, sie sind neutral und unabh?ngig.

Bei der Vermittlung passender Nachfolgerinnen und Nachfolger sowie ?bergebende Unternehmerinnen und Unternehmer spielt bei dieser Initiative eine Matching-Software eine bedeutende Rolle. Die Nachfolgezentrale bietet eine nicht ?ffentliche Online-Plattform an, die nach einem bestimmten Algorithmus Punkte an die Interessenten vergibt. Erst nach dem Erreichen einer passenden Punktzahl pr?ft das Projektteam die erzielten Matches individuell. Erst bei guter Eignung k?nnen die Kontaktvermittlung sowie ein pers?nliches und moderiertes Erstgespr?ch starten.

Die Plattform ist seit 2018 online  und hat mittlerweile ?ber 1.000 Mitglieder zu verzeichnen.

Mehr Nachfolgeinteressierte als ?bergebende in Mecklenburg-Vorpommern

Anne-Cathrin L?ttke berichtet, dass sie insgesamt mehr Interessenten f?r die Nachfolge haben, als Personen, die ihr Unternehmen abgeben m?chten. Sie erreichen diese nachfolgeinteressierte Menschen ?ber Marketing-Anzeigen, Social-Media-Kan?le wie Linked in oder XING oder auf Messen f?r Unternehmensgr?ndung oder Leadership, wie z.B. die Deutschen Gr?ndertage. Personen, die ihr Unternehmen abgeben m?chten, r?t sie allerdings, sich fr?hzeitig um die Nachfolge zu k?mmern!

Passende Nachfolgende bundesweit gesucht

Der Vergleich zu Berichten weiterer Teilnehmender zeigt jedoch ein anderes Bild: In anderen Regionen Deutschlands stellt das Finden passender Nachfolgende gerade im Handwerk und in der Gastronomie eine gro?e Herausforderung dar. Weitere Teilnehmende best?tigen diese Tendenz und meinen, dass die Anfragen bez?glich der Nachfolge in den letzten Jahren insgesamt gestiegen sind. Im Schwarzwald zum Beispiel handelt es sich dabei um Unternehmen etwa 50%  aus dem Handwerk und  50% aus der Industrie.

Ma?nahmen zur F?rderung von Nachfolgeaktivit?ten

Im Verlauf der Diskussion mit den Teilnehmenden ergaben sich mehrere M?glichkeiten, um f?r mehr ?ffentlichkeit rund um die ?Nachfolge? zu sorgen und beide Parteien f?r einen Nachfolgeprozess besser zu erreichen und vorzubereiten:

• Regionale Netzwerke einbinden und Interessierte ?ber dritte Netzwerkpartner ansprechen
• Sprechtage mit individueller Beratung anbieten
• Sensibilisierungsma?namen zur Nachfolge als Gr?ndungsart verst?rken, ein Beispiel: Nachfolge als Kategorie beim Hessischen Gr?nderpreis
• M?glichkeit anbieten, dass Interessierte beider Parteien sich anonym auf Plattformen registrieren k?nnen
• Mediatoren f?r die Moderation einsetzen, zum Beispiel zur Einigung des Kaufpreises.